Sự trở lại của tệp ' khách quen'
Thông tin từ Cục Du lịch Quốc gia Việt Nam cho biết, 9 tháng đầu năm 2026, ngành du lịch cả nước đón 17,7 triệu lượt khách quốc tế, đạt 70,7% kế hoạch năm; phục vụ 126 triệu khách nội địa, đạt 84% kế hoạch năm; tổng thu du lịch đạt 874.000 tỷ đồng, đạt 77,6% kế hoạch năm.
Không chỉ tăng trưởng mạnh về lượng khách, Việt Nam còn chứng kiến sự trở lại của những tệp khách hàng truyền thống từng bị gián đoạn một thời gian dài. Cụ thể, 9 tháng qua, lượng du khách châu Âu tăng mạnh nhất với 55%, trong đó thị trường Nga tăng tới hơn 160%, tương đương hơn 1 triệu lượt khách.
'Đây là thị trường có nhu cầu cao về các sản phẩm nghỉ dưỡng biển, lưu trú dài ngày và du lịch tránh mùa đông, đồng thời hưởng lợi từ điều kiện kết nối hàng không giữa 2 nước và năng lực dịch vụ tại các điểm đến nghỉ dưỡng của Việt Nam', Trung tâm Thông tin du lịch (Cục Du lịch quốc gia Việt Nam) đánh giá.
Theo dữ liệu từ nền tảng công nghệ Yandex, Việt Nam đang nổi lên trong nhóm điểm đến châu Á được du khách Nga quan tâm. Nhu cầu tìm kiếm về Việt Nam năm 2025 đã tăng 163%, cao hơn Malaysia (+66%), Nhật Bản (+65%) và Trung Quốc (+63%).
Bà Thư Nguyễn - Giám đốc Phát triển kinh doanh, Yandex Ads cho hay, du khách Nga dành thời gian đáng kể để tìm hiểu nơi lưu trú, trải nghiệm và mức độ phù hợp trước khi đặt chuyến đi. Khách sạn chiếm hơn một nửa lượng tìm kiếm liên quan đến du lịch Việt Nam, cao hơn tour và chuyến bay. Trong nhóm khách sạn, hành trình từ lần tìm kiếm đầu tiên đến chuyển đổi kéo dài trung bình khoảng 40 ngày.
Khách quốc tế trở lại mạnh mẽ không chỉ mang đến hiệu ứng 'điểm đến' cho Việt Nam, sự gia tăng của dòng khách thu nhập cao còn giúp tăng nguồn thu cho ngành du lịch, gián tiếp mang đến lợi ích cho bất động sản nghỉ dưỡng.
Sôi động các phân khúc lưu trú
Theo Avison Young Việt Nam, các điểm đến du lịch lớn trong nước đều chứng kiến sự sôi động của hoạt động lưu trú.
Tại Hà Nội, mặt bằng giá phòng cải thiện, đạt khoảng 230 USD/đêm đối với khách sạn 5 sao và 130 USD/đêm đối với 4 sao, tỷ lệ lấp đầy lần lượt đạt 65-70% và 68-73%.
Nhu cầu lưu trú tiếp tục được hỗ trợ bởi khách quốc tế, khách công vụ, khách MICE (nhóm du khách đi du lịch kết hợp với các hoạt động công việc, hội nghị hoặc sự kiện) và chuyên gia nước ngoài.
Sự gia nhập của các thương hiệu cao cấp góp phần nâng mặt bằng giá và chất lượng nguồn cung phòng, trong đó phân khúc 5 sao duy trì lợi thế nhờ định vị cao cấp và khả năng thu hút nhóm khách chi tiêu lớn.
Trong quý III/2026, Hà Nội ghi nhận nguồn cung phòng mới với sự gia nhập của dự án LÈGACY Hanoi - A Fusion Original (tổng cộng 218 phòng, gồm 133 căn hộ dịch vụ và 85 phòng khách sạn cao cấp) và The Theodore Hanoi (95 phòng), trong khi nguồn cung tương lai tiếp tục được mở rộng với dự án Avani+ Hanoi dự kiến khai trương năm 2028 (310 phòng).
Tại TP.HCM, thị trường khách sạn 4-5 sao duy trì hoạt động ổn định, không ghi nhận nguồn cung mới trong quý III/2026, các dự án tương lai được bổ sung từ năm 2027 trở đi.
Mặt bằng giá phòng cải thiện, đạt khoảng 250 USD/đêm đối với khách sạn 5 sao và 150 USD/đêm đối với 4 sao, công suất thuê lần lượt duy trì ở mức 75-80% và 72-78%.
Nguồn cung tương lai được kỳ vọng đa dạng hơn với sự tham gia của các thương hiệu quốc tế, đặc biệt tại Cần Giờ, nơi Marriott International và IHG dự kiến phát triển gần 1.900 phòng từ năm 2028.
Nhu cầu lưu trú tiếp tục được hỗ trợ bởi khách quốc tế, khách công vụ, chuyên gia nước ngoài, khách MICE và khách nghỉ dưỡng nội địa, tạo nền tảng cho triển vọng tăng trưởng của thị trường.
Động lực từ dòng khách ngoại
Avison Young Việt Nam đánh giá, nguồn khách quốc tế đa dạng, du lịch kết hợp hội nghị - sự kiện (MICE) và khách thuê doanh nghiệp giúp phân khúc bất động sản du lịch - nghỉ dưỡng duy trì lực cầu ổn định, thúc đẩy cải thiện giá phòng trung bình và công suất phòng.
Ông David Jackson - Tổng giám đốc Avison Young Việt Nam cho hay, từ việc gia tăng hợp tác để thúc đẩy nguồn khách quốc tế, thị trường khách sạn và nghỉ dưỡng Việt Nam được kỳ vọng tiếp tục hưởng lợi từ các chiến lược chủ động mở rộng thị trường khách quốc tế thông qua hợp tác giữa các doanh nghiệp lưu trú, phát triển điểm đến và nền tảng du lịch số.
Việc Vinpearl và Sun Hospitality & Entertainment hợp tác chiến lược với Klook cho thấy xu hướng tăng cường hoạt động marketing, phát triển sản phẩm, chia sẻ dữ liệu và tiếp cận trực tiếp các thị trường nguồn ngày càng được chú trọng.
Cách tiếp cận này được kỳ vọng không chỉ gia tăng khả năng tiếp cận du khách, mà còn hỗ trợ hình thành các sản phẩm và trải nghiệm phù hợp hơn với từng phân khúc, thị trường.
Về phía nhà phát triển dự án, đại diện Rixos Phú Quốc (chủ đầu tư Sun Group) đánh giá, nhu cầu du lịch quốc tế đang phục hồi mạnh và ngày càng hướng đến phân khúc khách sang trọng. Du khách ưu tiên chất lượng và trải nghiệm, tạo cơ hội cho những điểm đến có khả năng thu hút khách quốc tế, kéo dài thời gian lưu trú và gia tăng mức chi tiêu.
Theo đại diện Rixos Phú Quốc, chính sách thị thực thông thoáng hơn và các đường bay quốc tế được mở rộng đang giúp du khách dễ dàng tiếp cận các điểm đến mới. Việt Nam cũng đang mở rộng chính sách thị thực điện tử và miễn thị thực cho một số thị trường, qua đó tạo thêm thuận lợi cho du lịch quốc tế.
Cùng với đó, kỳ vọng của du khách đang thay đổi, khái niệm nghỉ dưỡng cao cấp không còn chỉ nằm ở chất lượng lưu trú, mà ngày càng được đánh giá qua trải nghiệm tổng thể. Du khách quan tâm hơn đến sự thuận tiện, đa dạng lựa chọn và khả năng trải nghiệm ẩm thực, giải trí, chăm sóc sức khỏe, văn hóa và nghỉ dưỡng tại cùng một điểm đến.
Lấy ví dụ với Phú Quốc, 9 tháng đầu năm 2026, 'đảo Ngọc' đón hơn 1,92 triệu lượt khách quốc tế, tăng 60,2% so với cùng kỳ năm trước và doanh thu du lịch đạt gần 46.000 tỷ đồng, tăng 47,7%.
Khả năng kết nối của Phú Quốc ngày càng được cải thiện, với các đường bay quốc tế trực tiếp tới nhiều thị trường trọng điểm tại châu Á và các khu vực khác.
Mới đây, Phú Quốc đón chuyến bay thẳng đầu tiên từ Nga, mở ra thêm một thị trường khách quốc tế tiềm năng. Bên cạnh đó, chính sách miễn thị thực 30 ngày cho một số đối tượng khách quốc tế cũng tạo thêm thuận lợi cho du khách đến 'đảo Ngọc'.
'Với Rixos Phú Quốc, việc ra mắt vào giai đoạn này có ý nghĩa đặc biệt khi chúng tôi giới thiệu khu nghỉ dưỡng ‘All-Inclusive, All-Exclusive’ đầu tiên tại châu Á, đúng thời điểm Phú Quốc bước vào một giai đoạn phát triển mới của du lịch quốc tế', đại diện Rixos Phú Quốc nói và chia sẻ thêm rằng, Rixos không chỉ tập trung chuẩn bị cho APEC 2027, mà còn hướng tới phục vụ thế hệ du khách quốc tế tiếp theo.
Đặt trọng tâm vào chất lượng dịch vụ trong các lĩnh vực lưu trú, ẩm thực, giải trí, chăm sóc sức khỏe, thể thao và trải nghiệm gia đình, Rixos đồng thời kết nối với hệ thống dịch vụ và trải nghiệm du lịch rộng lớn hơn của Phú Quốc.
Theo đại diện Rixos Phú Quốc, APEC 2027 sẽ tạo thêm động lực và nâng cao vị thế quốc tế của Phú Quốc, nhưng cơ hội lớn hơn nằm ở giai đoạn sau sự kiện.
Khi hạ tầng, kết nối và hệ thống dịch vụ du lịch ngày càng hoàn thiện, Phú Quốc có cơ hội thu hút nhóm du khách có khả năng chi tiêu cao và nhu cầu trải nghiệm đa dạng, qua đó nâng cao giá trị du lịch và củng cố vị thế của điểm đến trên thị trường quốc tế.
Báo cáo thị trường bất động sản quý III/2026 của DKRA Consulting ghi nhận lượng tiêu thụ condotel sơ cấp trên cả nước đạt 932 căn, gấp 5,4 lần so với quý trước đó; trong khi biệt thự nghỉ dưỡng đạt 38 căn, giảm 86% và tỷ lệ hấp thụ ở mức 2%. Phân khúc nhà phố và shophouse nghỉ dưỡng không ghi nhận giao dịch sơ cấp trong 3 tháng qua, dù nguồn cung chào bán hơn 3.600 căn.
Dòng tiền tìm đến condotel tập trung chủ yếu tại ven biển miền Trung khi khu vực này nắm giữ 71% tổng nguồn cung sơ cấp và đóng góp hơn 83% tổng lượng giao dịch toàn quốc. Mặt bằng giá bán sơ cấp không biến động nhiều so với quý trước, nhưng tăng 6% so với cùng kỳ năm 2025, dao động từ 42,4-220 triệu đồng/m2 (đã gồm VAT), với mức bình quân đạt 91,3 triệu đồng/m2.
Theo dự báo của DKRA, trong quý IV/2026, nguồn cung condotel mới có thể đạt 200-400 căn, tập trung tại Đắk Lắk, TP.HCM và Khánh Hòa. Biệt thự nghỉ dưỡng dự kiến có thêm 100-200 căn, chủ yếu tại Đà Nẵng và Phú Thọ. Trong khi đó, nhà phố và shophouse nghỉ dưỡng có thể tiếp tục vắng nguồn cung mới do lượng đặt chỗ chưa đạt kỳ vọng.