Lãi vay tăng cao thanh khoản xuống thấp, chủ đầu tư tung chiêu giảm giá 'ngầm'

Lãi vay tăng cao thanh khoản xuống thấp, chủ đầu tư tung chiêu giảm giá 'ngầm'Minh Anh-13/08/2026 09:00 (GMT+7)(VNF) - Trong bối cảnh lãi vay tăng cao và sức mua suy giảm, nhiều chủ đầu tư đã thay đổi chiến lược, chuyển trọng tâm từ vị trí, tiện ích và giá bán sang cạnh tranh bằng chính sách ưu đãi tài chính.Chủ đầu tư thay đổi chiến lược nhằm hút kháchSau thời gian ngắn được hưởng lãi suất ưu đãi, những khoản vay mua nhà bước vào chu kỳ thả nổi với lãi suất tăng cao. Khi chi phí tài chính tăng nhanh trong bối cảnh giá nhà vẫn neo ở mức cao, cả người mua ở thực lẫn giới đầu tư đều phải thu hẹp kế hoạch sử dụng đòn bẩy.Báo cáo của Viện Nghiên cứu & Đánh giá Thị trường BĐS Việt Nam (VARS IRE) cho hay, trong 6 tháng đầu năm,lãi suấtưu đãi cho vay mua bất động sản phổ biến ở mức 8,5-11%/năm, trong khi lãi suất thả nổi dao động từ 13-15%/năm.CBRE Việt Nam cũng ghi nhận lãi suất ưu đãi bình quân cho các khoản vay bất động sản hiện khoảng 9,2%, cao hơn đáng kể so với giai đoạn lãi suất thấp trước đây khi phổ biến quanh 6-8%.Viện Nghiên cứu Kinh tế - Tài chính - Bất động sản Dat Xanh Services (DXS - FERI) cho biết trong 6 tháng đầu năm 2026, lãi suất vay mua bất động sản phổ biến ở mức 12-14%/năm, một số khoản vay lãi suất thả nổi lên tới 15-16%/năm.Khảo sát cũng cho thấy tỷ lệ hấp thụ tại cả 2 miền Nam - Bắc chỉ đạt khoảng 25-30%, giảm tới 20 điểm % so với cùng kỳ năm trước và giảm 35 điểm % so với nửa cuối năm 2025.Mặt bằng lãi suất duy trì ở mức cao trong khi nguồn cung dự án mới liên tục được tung ra thị trường khiến áp lực bán hàng ngày càng gia tăng với các chủ đầu tư bất động sản.Báo cáo mới đây của CBRE nhận định nguồn cung căn hộ tại các đô thị lớn tiếp tục tăng trong nửa đầu năm, trong khi sức hấp thụ có dấu hiệu chững lại.Dữ liệu từ Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) cho thấy dòng tiền đầu cơ đang suy yếu, còn người mua ở thực ngày càng thận trọng hơn trước áp lực lãi vay và triển vọng tăng giá không còn rõ ràng như trước.Trong bối cảnh chi phí vốn tăng mạnh và thanh khoản thị trường suy giảm, nhiều chủ đầu tư bắt đầu thay đổi chiến lược, chuyển trọng tâm từ cuộc đua về vị trí, tiện ích và giá bán sang cạnh tranh bằng các chính sách ưu đãi tài chính. Hỗ trợ lãi suất, kéo giãn tiến độ thanh toán, tặng voucher hay triển khai các chương trình ưu đãi dành cho khách hàng thân thiết đang trở thành những công cụ được nhiều chủ đầu tư áp dụng.Nhiều dự án hiện áp dụng thời gian ân hạn nợ gốc từ 5-8 năm, góp phần giảm áp lực tài chính ngắn hạn và tạo tâm lý yên tâm hơn cho khách hàng khi quyết định xuống tiền.Tiếp nối các chương trình hỗ trợ lãi suất, nhiều chủ đầu tư cũng gia tăng chính sách chiết khấu như một công cụ kích cầu. Nếu trước đây mức chiết khấu thường khá hạn chế thì hiện nay nhiều dự án áp dụng ưu đãi khoảng 6-8%, thậm chí cao hơn đối với khách hàng thanh toán sớm hoặc sử dụng vốn tự có.Thực tế, nhiều chủ đầu tư cũng đã cụ thể hóa các chính sách hỗ trợ tài chính trong chương trình bán hàng.Chẳng hạn, Vinhomes triển khai chính sách hỗ trợ lãi suất trong nhiều năm đầu đối với khách hàng mua nhà, đồng thời áp dụng chương trình tặng voucher trị giá 8-10% cho khách hàng hiện hữu khi mua sản phẩm mới.Phú Đông Group cũng mới công bố phương thức thanh toán mới cho dự án Phú Đông SkyOne tại phường Tân Đông Hiệp, TP HCM. Khách hàng chỉ cần thanh toán trước 10% giá trị căn hộ, tương đương khoảng 269 triệu đồng (đã gồm VAT). Trong năm 2026, các đợt thanh toán được chia nhỏ theo tháng, sau đó giảm xuống còn khoảng 0,5% giá trị căn hộ mỗi tháng từ năm 2027.Người mua được nhận nhà khi mới thanh toán 59% giá trị căn hộ, thấp hơn đáng kể so với mức 90-95% thường áp dụng trên thị trường. Phần còn lại tiếp tục được kéo giãn trong vòng 12 tháng sau thời điểm bàn giao.Trong khi đó, Nam Long áp dụng chính sách "mua nhà bằng lương", cho phép khách hàng thanh toán trước 10% giá trị căn hộ và đóng từ 0,5% mỗi tháng đến thời điểm nhận nhà. Doanh nghiệp này còn hỗ trợ lãi suất trong 15 tháng sau bàn giao nhằm giảm áp lực tài chính cho người mua.Sunshine Group lại triển khai chương trình ưu đãi dành cho nhóm khách hàng thân thiết, với hình thức tặng voucher để thanh toán một phần giá trị bất động sản mới.Dù cách triển khai có khác nhau nhưng điểm chung của các doanh nghiệp là nỗ lực chia sẻ một phần áp lực tài chính với khách hàng trong bối cảnh thị trường chưa phục hồi hoàn toàn.Ưu đãi tài chính chỉ phát huy hiệu quả với dự án có nền tảng tốtÔng Võ Hồng Thắng, Phó Tổng giám đốc DKRA Group, cho rằng việc hàng loạt chủ đầu tư đẩy mạnh các chương trình giãn tiến độ thanh toán, hỗ trợ lãi suất hay giảm tỷ lệ vốn ban đầu phản ánh sự thay đổi trong chiến lược bán hàng của doanh nghiệp trước bối cảnh người mua ngày càng thận trọng với đòn bẩy tài chính.Ông Nguyễn Quốc Hiệp, Chủ tịch CTCP Bất động sản Toàn Cầu, Chủ tịch Hiệp hội Nhà thầu xây dựng Việt Nam (VACC), nhận định nghịch lý của thị trường hiện nay là nguồn cung tăng lên, trong khi sức cầu chưa phục hồi tương xứng.Trong bối cảnh đó, việc giảm giá bán không phải lựa chọn dễ dàng. Một mặt, doanh nghiệp phải đối mặt với áp lực chi phí vốn. Mặt khác, giá nguyên vật liệu, chi phí nhân công và chi phí phát triển dự án đều gia tăng đáng kể trong những năm gần đây.Điều này khiến nhiều chủ đầu tư lựa chọn hướng đi khác. Thay vì hạ giá trực tiếp, họ tập trung nhiều hơn vào các chương trình hỗ trợ tài chính nhằm duy trì thanh khoản, đồng thời tránh tác động đến mặt bằng giá chung của thị trường.Đồng quan điểm, ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch VARS, cho rằng việc giảm giá bán không phải lúc nào cũng là lựa chọn phù hợp, bởi điều này có thể ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu, tác động đến tâm lý của khách hàng cũ cũng như làm giảm giá trị của những sản phẩm đã được đưa ra thị trường trước đó.Đó cũng là lý do nhiều chủ đầu tư lựa chọn những biện pháp gián tiếp như hỗ trợ lãi suất, giãn tiến độ thanh toán, tặng quà hoặc triển khai chương trình khách hàng thân thiết để gia tăng sức hấp dẫn của dự án mà không cần điều chỉnh giá niêm yết.Tuy nhiên, các chuyên gia cho rằng chiết khấu, hỗ trợ lãi suất hay giãn tiến độ thanh toán chỉ có thể phát huy hiệu quả khi được triển khai trên những dự án có nền tảng tốt về pháp lý, tiến độ xây dựng và khả năng khai thác thực tế.Các phương án thanh toán linh hoạt có thể tạo thêm động lực cho khách hàng cân nhắc mua nhà, nhưng quyết định cuối cùng vẫn phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm, vị trí, khả năng kết nối hạ tầng và uy tín của chủ đầu tư.Ông David Jackson, Tổng giám đốc Avison Young Việt Nam, nhìn nhận việc chia sẻ một phần chi phí tài chính với khách hàng sẽ trở thành xu hướng phổ biến hơn trong thời gian tới. Song hiệu quả của các chương trình ưu đãi vẫn phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm, tiến độ triển khai dự án và uy tín của chủ đầu tư.Lãi suất vay sắm xe và mua nhà chạm 18%: Khó có thể hạ nhiệt sớmLãi suất vay sắm xe và mua nhà chạm 18%: Khó có thể hạ nhiệt sớmNgân hàng(VNF) - Lãi suất cho vay đang neo ở mức cao, đặc biệt là các khoản vay tiêu dùng giá trị lớn như mua ô tô và nhà ở. Khảo sát trên thị trường cho thấy, nhiều khách hàng bất ngờ khi đang phải đối mặt với mức lãi suất thả nổi lên tới gần 18%/năm.