Lãnh đạo Amy Grupo: Kỳ vọng doanh thu tăng trưởng 25%/năm tới 2030, sẽ niêm yết HOSE vào tháng 10

Ngày 13/7, tại sự kiện Roadshow của CTCP Công nghiệp Á Mỹ (Amy Grupo) đã giới thiệu tới nhà đầu tư bức tranh toàn cảnh về hoạt động kinh doanh, chiến lược thị trường và kế hoạch tài chính trước thềm chào bán cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO).

Thị trường Mỹ đóng góp 2/3 doanh thu

Thông tin từ phía Amy Grupo, công ty có thị phần hiện nằm trong Top 3 nhà xuất khẩu sàn vinyl sang thị trường Mỹ trên toàn cầu. Đồng thời, doanh nghiệp là đại diện Việt Nam duy nhất thuộc Top 5 nhà xuất khẩu sàn vinyl lớn nhất Việt Nam và cũng là doanh nghiệp Việt Nam duy nhất góp mặt trong Top 10 doanh nghiệp cùng ngành trên thế giới. Năm 2025, doanh nghiệp đóng góp khoảng 9% giá trị xuất khẩu sàn vinyl của Việt Nam sang Mỹ.

Ở mảng gạch ốp lát, Amy Grupo sở hữu khoảng 3,3% công suất gạch ceramic/porcelain của Việt Nam, nhưng đóng góp tới 34% tổng giá trị xuất khẩu gạch của Việt Nam sang thị trường Mỹ.

Tại thị trường Mỹ, ba nhà bán lẻ vật liệu xây dựng và cải thiện nhà ở lớn nhất hiện đóng góp khoảng 84% doanh số xuất khẩu sàn vinyl của Amy Grupo trong năm 2025. Với khu vực hâu Âu, doanh nghiệp cũng là nhà cung ứng cho các chuỗi bán lẻ sang sản xuất OEM cho thương hiệu riêng của một tập đoàn cải thiện nhà ở lớn.

Chia sẻ về chiến lược phát triển thị trường quốc tế, ông Trần Tuấn Đại - Phó Chủ tịch HĐQT cho biết Amy Grupo lựa chọn Mỹ là thị trường trọng điểm ngay từ đầu bởi đây được xem là nơi có các tiêu chuẩn và yêu cầu kiểm nghiệm khắt khe nhất.Theo ông, việc đáp ứng tiêu chuẩn của thị trường Mỹ giúp doanh nghiệp thuận lợi hơn khi mở rộng sang các thị trường khác.

Đại diện doanh nghiệp cũng cho biết Mỹ hiện áp dụng cơ chế kiểm tra truy xuất nguồn gốc rất chặt chẽ, yêu cầu doanh nghiệp có thể truy vết toàn bộ nguyên vật liệu sử dụng cho từng đơn hàng và sẵn sàng cung cấp hồ sơ khi cơ quan chức năng tiến hành kiểm toán. Hệ thống quản lý chuỗi cung ứng của Amy Grupo hiện đáp ứng yêu cầu truy xuất nguồn gốc của thị trường Mỹ.

Doanh nghiệp xuất khẩu tới hơn 35 quốc gia và vùng lãnh thổ, đồng thời phát triển mạng lưới hơn 34 nhà phân phối độc quyền và trên 150 showroom trong nước. Theo kế hoạch, Amy Grupo sẽ mở rộng lên hơn 45 thị trường xuất khẩu vào cuối năm 2026.

Theo Á Mỹ, Việt Nam hiện được xem là công xưởng sản xuất sàn vinyl của thế giới với chi phí sản xuất thấp hơn khoảng 10% so với các quốc gia cạnh tranh (chưa tính thuế). Chuỗi cung ứng trong nước hiện đáp ứng khoảng 50 - 80% nguyên vật liệu đầu vào chính (trừ PVC). Riêng tại thị trường Mỹ, khoảng 46% lượng sàn vinyl nhập khẩu hiện có nguồn gốc từ Việt Nam.

Năm 2025, Amy Grupo ghi nhận doanh thu thuần gần 6.998 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế 751 tỷ đồng, giảm so với mức 814 tỷ đồng của năm 2024. Doanh thu xuất khẩu chiếm hơn 74% tổng doanh thu, thị trường quốc tế nói chung đóng góp hơn 5.200 tỷ đồng, chiếm khoảng 75% tổng doanh thu.

Mỹ hiện là thị trường lớn nhất của Amy Grupo, đóng góp khoảng 62 - 66% doanh thu. Năm 2025, doanh thu từ thị trường này đạt hơn 4.372 tỷ đồng, tương đương khoảng 62,5% doanh thu thuần; riêng sản phẩm sàn SPC mang về hơn 3.952 tỷ đồng - nguồn thu lớn nhất của doanh nghiệp.Ông Đại cho rằng thị trường Mỹ là phép thử về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.

Ban lãnh đạo cũng thừa nhận rủi ro khi phụ thuộc lớn vào một thị trường, đặc biệt trước nguy cơ các biện pháp phòng vệ thương mại. Amy Grupo cho biết đang đẩy nhanh mở rộng sang Nam Mỹ, Anh và EU, với mức tăng trưởng doanh thu tại các thị trường này đạt từ40 - 76%so với cùng kỳ, dù quy mô còn nhỏ. Đây được xem là bước đi nhằm giảm dần sự phụ thuộc vào thị trường Mỹ.

Song song đó, để giảm thiểu rủi ro từ các biện pháp phòng vệ thương mại và thuế quan, Amy Grupo cho biết đang hợp tác trực tiếp với tập đoàn bán lẻ vật liệu xây dựng lớn nhất tại Mỹ và tập đoàn lớn thứ hai thế giới có hoạt động tại Tây Ban Nha và Mexico nhằm mở rộng thị trường và đa dạng hóa đầu ra cho sản phẩm.

Đối với các yếu tố như biến động giá nguyên liệu đầu vào (PVC, dầu) hay áp lực cạnh tranh từ các doanh nghiệp FDI trong khu vực, doanh nghiệp cho biết sẽ tận dụng lợi thế chi phí sản xuất tại Việt Nam, quản trị tồn kho và công nợ chặt chẽ, đồng thời khai thác vị thế của doanh nghiệp Việt trong bối cảnh Việt Nam đang chiếm khoảng 46% lượng sàn vinyl nhập khẩu vào Mỹ.

"Chi phí vận tải xuất khẩu hiện chiếm khoảng 8% giá thành sản phẩm. Dù cước vận tải có xu hướng tăng do giá năng lượng và tình hình địa chính trị, nhưng chúng tôi đánh giá xu hướng này không kéo dài và thị trường sẽ sớm tìm lại điểm cân bằng. Về thuế tại Mỹ, gạch chịu tổng mức thuế khoảng 18,5%, sản phẩm LSPC chịu 15,3%" - ông Trần Tuấn Đại chia sẻ thêm.

Thị trường nội địa chưa phải động lực tăng trưởng chính

Với thị trường trong nước, doanh nghiệp nhìn nhận đây là nơi khởi nguồn nhưng không phải là động lực tăng trưởng chính. "Amy Grupo quan niệm là thị trường nội địa là nơi là quê hương của mình mình sẽ cố gắng làm tốt nhất có thể nhưng bản chất thị trường Việt Nam cũng chỉ là một vùng lãnh thổ và là một vùng tiêu thụ." - ông Đại nói.

Amy Grupo cũng định vị sản phẩm ở phân khúc chuyên nghiệp, không phân phối đại trà: "Á Mỹ không mang sản phẩm ra hoặc logo của công ty ra các phố vật liệu xây dựng để bán đại trà bởi vì nếu như vậy thì khách sạn năm sao, các công trình chung cư cao cấp hoặc là các cái khu đô thị họ sẽ không chọn." - Ông Đại thông tin tới nhà đầu tư.

Tuy nhiên, ban lãnh đạo nhận định rằng việc định vị ở phân khúc cao cấp không đồng nghĩa với việc bỏ qua phân khúc nhà ở xã hội.

Trả lời nhà đầu tư, ông Đại chia sẻ Amy Grupo vẫn xem đây là thị trường tiềm năng và phù hợp với định hướng phát triển nhà ở của Chính phủ. Thay vì phân phối qua nhiều tầng trung gian, doanh nghiệp lựa chọn làm việc trực tiếp với các chủ đầu tư và nhà thầu nhằm tối ưu chi phí logistics từ nhà máy đến công trình. Đồng thời, việc giới hạn số lượng mã sản phẩm (SKU) cũng giúp tăng quy mô đơn hàng và giảm giá thành. Hiện Amy Grupo cho biết đang cung cấp vật liệu cho nhiều dự án nhà ở công nhân tại Bắc Ninh, Bình Dương và Đồng Nai.

Dù vậy, doanh nghiệp cũng ghi nhận nhiều động lực vĩ mô hỗ trợ nhu cầu nội địa như đầu tư công năm 2026 dự kiến đạt mức kỷ lục, cùng các công trình trọng điểm như cao tốc Bắc - Nam, sân bay Long Thành, Vành đai 3 Hà Nội, Vành đai 3 - 4 TP HCM.

Thị trường bất động sản phục hồi, cùng các sửa đổi về Luật Đất đai, Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh bất động sản, đẩy mạnh nhà ở xã hội và nhà ở cho thuê dài hạn, được xem là yếu tố thúc đẩy nhu cầu vật liệu hoàn thiện. Bên cạnh đó, tỷ lệ sử dụng sàn vinyl tại Việt Nam hiện còn thấp, cho thấy dư địa tăng trưởng dài hạn còn lớn.

Vì sao IPO vào thời điểm này?

Về câu chuyện IPO, ông Đinh Quốc Tuấn - Phó Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc cho biết mục đích huy động vốn nhằm bổ sung vốn lưu động, tăng dư địa tài chính đáp ứng quy mô sản xuất mở rộng, đồng thời có nguồn lực trả nợ ngắn hạn, tối ưu cấu trúc vốn và củng cố bảng cân đối kế toán.

"Đối với Á Mỹ, IPO là một bước chuyển quan trọng về tư duy phát triển đó là cam kết của doanh nghiệp trong việc vận hành minh bạch hơn, quản trị chuyên nghiệp hơn và tạo dựng niềm tin bền vững hơn với thị trường", ông Tuấn cho biết.

Trả lời câu hỏi về thời điểm IPO của nhà đầu tư, ông Tuấn cho biết đây là kế hoạch đã được doanh nghiệp chuẩn bị trong thời gian dài và được triển khai khi công ty đánh giá đã hội tụ đủ các điều kiện về sản phẩm, năng lực sản xuất và quy mô thị trường trong nước cũng như quốc tế.

Theo ông, trong 5 năm tới, tổng vốn đầu tư cho lĩnh vực xây dựng tại Việt Nam dự kiến khoảng 5 triệu tỷ đồng, trong đó vật liệu hoàn thiện chiếm khoảng 5 - 8%, tạo dư địa tăng trưởng cho ngành. Doanh nghiệp đặt mục tiêu đến năm 2030 trở thành một trong những doanh nghiệp dẫn đầu lĩnh vực vật liệu hoàn thiện tại Việt Nam và hướng tới vị thế hàng đầu Đông Nam Á.

Sau IPO, nhóm cổ đông sáng lập gồm ông Lương Văn Mỹ, ông Đinh Quốc Tuấn, ông Trần Tuấn Đại và HĐQT dự kiến tiếp tục nắm giữ khoảng 74% cổ phần công ty và 26% còn lại sẽ được phân bổ cho cổ đông đại chúng.

Trước thềm IPO, sau đợt tăng vốn hồi tháng 4/2026, vốn điều lệ của Amy Grupo đạt gần 1.445 tỷ đồng. Ba cổ đông sáng lập gồm ông Lương Văn Mỹ, ông Đinh Quốc Tuấn và ông Trần Tuấn Đại nắm giữ khoảng 78,7% vốn điều lệ của doanh nghiệp.

Ba thành viên sáng lập Amy Grupo gồm ông Lương Văn Mỹ - Chủ tịch Hội đồng quản trị (HĐQT), ông Đinh Quốc Tuấn - Phó Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc và ông Trần Tuấn Đại - Phó Chủ tịch HĐQT kiêm Phó Tổng Giám đốc đều xuất thân từ "cái nôi" Prime Group - thành lập năm 1999 và là công ty con của Tập đoàn Xi măng Siam (SCG) của Thái Lan.

Về định hướng trung và dài hạn, doanh nghiệp cho biết sẽ mở rộng công suất, đầu tư tài sản cố định có chọn lọc, đồng bộ theo tốc độ tăng trưởng đơn hàng, đồng thời phát triển các sản phẩm xanh thế hệ mới gồm L-SPC và PET, song song với việc đẩy nhanh hiện diện tại Nam Mỹ, Anh và EU.

Kế hoạch tài chính dài hạn, thông tin từ ông Trần Tuấn Đại: "Doanh thu khoảng 7.000 tỷ đồng năm 2025. Mục tiêu trong 5 năm tiếp theo trung bình tăng trưởng khoảng 25%/năm trong đó từ năm 2026 đến 2030 dự kiến sẽ đạt khoảng 21.000 tỷ doanh thu."

Về chính sách cổ tức sau IPO, doanh nghiệp dự kiến chi trả từ 25% đến 40% trên mệnh giá trong năm 2026, bằng tiền mặt và/hoặc cổ phiếu.

Sau IPO, Amy Grupo dự kiến có vốn hóa hơn 7.800 tỷ đồng và dự kiến sẽ niêm yết cổ phiếu trên Sở Giao dịch Chứng khoán TP HCM (HOSE) vào tháng 10/2026 với mã chứng khoán AMY.