Việt Nam và những bản hợp đồng bản quyền truyền hình ký ở 'phút 89'

Việt Nam và những bản hợp đồng bản quyền truyền hình ký ở 'phút 89'Hoàng Phan-27/09/2026 09:00 (GMT+7)(VNF) - Chỉ hơn một giờ trước khi tuyển Việt Nam ra sân, bài toán bản quyền FIFA ASEAN Cup 2026 mới có lời giải. Đây không phải lần đầu thị trường Việt Nam chứng kiến một cuộc thương lượng kéo dài đến sát giờ bóng lăn.TIN LIÊN QUANViệt Nam có bản quyền FIFA ASEAN Cup 2026 vào phút chót26/09/2026 18:51Chiều 26/9, câu chuyện bản quyền FIFAASEAN Cup2026 tại Việt Nam đảo chiều chỉ trong vài giờ. Thời điểm 14h, nhiều cơ quan báo chí đưa tin không có đài truyền hình Việt Nam mua quyền phát sóng do mức giá quá cao. Đến khoảng 18h, tức chỉ hơn một giờ trước trận Việt Nam - Philippines lúc 19h30, các đơn vị trong nước xác nhận giải đấu sẽ được phát sóng chính thức.Trước đó, gói bản quyền tại Việt Nam từng được chào khoảng 3 triệu USD, tương đương gần 80 tỷ đồng. Sau nhiều tuần không tìm được người mua, mức chào giảm xuống khoảng 2,6 triệu USD. Hai ngày trước trận ra quân của tuyển Việt Nam, một số nguồn chưa chính thức cho biết giá đã xuống quanh 2 triệu USD. Mức giá cuối cùng của thương vụ vẫn chưa được FPT Play, TV360 hay các bên liên quan công bố.Câu chuyện gợi lại một loạt thương vụ từng khiến người hâm mộ Việt Nam thấp thỏm trước các kỳ World Cup, AFF Cup hay ASIAD.Những lần bản quyền phát sóng trở thành "hàng cận date"AFF Cup 2012 là một trong những ví dụ đầu tiên. Dentsu Alpha, đơn vị được World Sport Group ủy quyền, chào gói quyền cho ba kỳ AFF Cup 2012, 2014 và 2016 với tổng giá 4,2 triệu USD, tương đương 1,4 triệu USD mỗi mùa. Con số này gây nhiều tranh luận trong bối cảnh khả năng thu hồi vốn từ quảng cáo được đánh giá hạn chế. Các nhà đài Việt Nam tiếp tục chờ thay vì chấp nhận mức giá ban đầu.Đến 6/11/2012, chỉ khoảng nửa tháng trước khi giải khởi tranh, VTV mới xác nhận hoàn tất hợp đồng. Giá trị thương vụ không được công bố, nhưng lãnh đạo nhà đài cho biết mức cuối cùng "thấp hơn nhiều" so với giá Dentsu Alpha đưa ra lúc chào hàng.Hai năm sau, kịch bản tương tự xuất hiện với World Cup 2014. Nhà phân phối MP & Silva ban đầu đưa ra mức giá khoảng 10 triệu USD cho thị trường Việt Nam, cao hơn nhiều so với 2,7 triệu USD mà VTV đã trả cho World Cup 2010. VTV tuyên bố không chấp nhận mức 10 triệu USD và quá trình thương lượng kéo dài tới tháng 5, trong khi giải khai mạc ngày 12/6.Ngày 14/5, VTV mới công bố đã mua xong bản quyền. Giá hợp đồng chính thức được bảo mật, nhưng các nguồn thân cận với thương vụ khi đó cho biết con số khoảng 7 triệu USD, thấp hơn 3 triệu USD so với mức chào ban đầu. Một số chuyên gia nhận định việc chỉ còn VTV là khách hàng tiềm năng, trong khi ngày khai mạc tiến gần, khiến MP & Silva phải điều chỉnh kỳ vọng.Đến World Cup 2018, cuộc giằng co còn căng thẳng hơn. Đầu tháng 6, FIFA đã có đối tác phát sóng tại 218 trong tổng số 219 quốc gia và vùng lãnh thổ. Việt Nam là thị trường cuối cùng chưa mua bản quyền. VTV nhiều lần khẳng định không mua bằng mọi giá, trong bối cảnh các giải lớn trước đó thường không thể lấy doanh thu quảng cáo bù hoàn toàn chi phí bản quyền.Thỏa thuận chỉ được tháo gỡ khoảng một tuần trước ngày khai mạc. Tuy nhiên, khác World Cup 2014, tới nay vẫn chưa thể kết luận bên bán đã giảm giá sâu. Giá hợp đồng không được công bố, trong khi một yếu tố mới xuất hiện ở phía người mua: doanh nghiệp tài trợ.Vingroup quyết định tài trợ 5 triệu USD, còn Viettel cam kết cùng VTV đầu tư kinh phí để đưa World Cup về Việt Nam. Chính VTV sau đó xác nhận sự tham gia của hai doanh nghiệp này.Điều đó cho thấy "chờ tới phút chót" không nhất thiết chỉ khiến giá bán giảm, hay là để "mua rẻ hơn". Trong một số thương vụ, áp lực thời gian có thể kéo thêm nguồn tiền từ bên thứ ba vào bàn đàm phán, giúp bên mua nâng khả năng chi trả.Câu chuyện này lặp lại tại World Cup 2022. Giá chào được nhắc đến trên thị trường vào khoảng 15 triệu USD, trong khi VTV chỉ công bố sở hữu bản quyền ngày 26/10, chưa đầy một tháng trước lễ khai mạc tại Qatar. Giá cuối cùng, như những lần trước, tiếp tục được giữ kín. Phía VPBank sau đó xác nhận tài trợ 100 tỷ đồng cho thương vụ, đồng thời cho biết việc trao đổi về khoản tài trợ đã bắt đầu từ tháng 5.Chỉ hơn một giờ trước trận Việt Nam - Philippines lúc 19h30, các đơn vị trong nước xác nhận giải đấu sẽ được phát sóng chính thức. Ảnh: GettyKhông phải cứ chờ là mua được rẻASIAD 2018 là lời nhắc rằng chiến thuật "chờ đến phút cuối để mua rẻ" cũng có thể phản tác dụng.Từ năm 2017, Dentsu từng tiếp xúc với các đài Việt Nam và chào quyền phát sóng ASIAD 2018 với giá khoảng 500.000 USD. Không đơn vị nào mua. Sau đó quyền phân phối rơi vào tay KJSMWORLD Corp của Hàn Quốc và mức giá được đẩy lên khoảng 3 triệu USD, tức gấp sáu lần mức từng được chào trước đó.Các nhà đài Việt Nam tiếp tục từ chối. Hệ quả là ASIAD bắt đầu mà khán giả trong nước không có kênh phát sóng chính thức. Đội tuyển bóng đá Olympic Việt Nam đã chơi xong cả ba trận vòng bảng và lọt vào vòng knock-out trước khi thương vụ được giải quyết.Ngày 21/8, khi đại hội đã diễn ra, VOV mới mua được bản quyền với mức được Tổng giám đốc VOV khi đó xác nhận là dưới 1,5 triệu USD. Vingroup và Viettel tiếp tục xuất hiện với vai trò hỗ trợ tài chính.Nhìn lại toàn bộ quá trình, câu chuyện "ngã giá" của ASIAD 2018 rất khác một cuộc giảm giá thông thường: khoảng 500.000 USD ở giai đoạn sớm, tăng lên 3 triệu USD sau khi quyền đổi chủ rồi lại giảm xuống dưới 1,5 triệu USD khi giải đã khởi tranh.Trường hợp này cho thấy yếu tố quyết định không chỉ là còn bao nhiêu ngày trước giờ bóng lăn, mà còn phụ thuộc quyền phát sóng đang nằm trong tay ai, chi phí mà nhà trung gian đã bỏ ra, mức độ cạnh tranh giữa những người mua và kỳ vọng của người bán về thị trường. Và quan trọng hơn, đó là thành tích thi đấu của đội tuyển nước nhà ở thời điểm đó.FIFA ASEAN Cup 2026 đang mang nhiều nét của những thương vụ trước đó. Từ mức chào khoảng 3 triệu USD, bên bán đã phải điều chỉnh giá khi một loạt thị trường Đông Nam Á tỏ ra dè dặt. Tại Việt Nam, thỏa thuận cuối cùng chỉ xuất hiện khi trận đấu đầu tiên của đội tuyển quốc gia đã ở rất gần. Giá thực trả hiện vẫn là ẩn số.Đằng sau những cuộc mặc cả này là đặc tính kinh tế khá đặc biệt của bản quyền thể thao trực tiếp. Một bất động sản không bán được hôm nay vẫn có thể bán vào tháng sau. Một bộ phim có thể tiếp tục được khai thác sau ngày phát hành. Nhưng quyền phát trực tiếp một trận bóng lúc 19h30 gần như mất phần lớn giá trị khi trận đấu kết thúc.Việt Nam có bản quyền FIFA ASEAN Cup 2026 vào phút chótViệt Nam có bản quyền FIFA ASEAN Cup 2026 vào phút chótThị trường(VNF) - Chỉ hơn một giờ trước khi đội tuyển Việt Nam bước vào trận ra quân tại FIFA ASEAN Cup 2026, bài toán bản quyền truyền hình của giải đấu tại thị trường Việt Nam mới có lời giải. Thương vụ được chốt sau nhiều tuần giằng co quanh mức giá từng được chào lên tới khoảng 3 triệu USD, tương đương gần 80 tỷ đồng.