Ngân hàng tăng tuyển dụng nhân sự quản lý gia sản: Mở đầu một cuộc đua mới

Ngân hàng tăng tuyển dụng nhân sự quản lý gia sản: Mở đầu một cuộc đua mớiNam Anh-23/09/2026 15:00 (GMT+7)(VNF) - Làn sóng tuyển dụng nhân sự tại các ngân hàng lớn cho thấy cuộc đua quản lý gia sản (wealth management) tại Việt Nam đang bước sang một giai đoạn hoàn toàn mới.Ồ ạt tuyển dụng nhân sự mảng quản lý gia sảnGần đây, ngân hàng Techcombank đã đăng tuyển chuyên gia cao cấp tư vấn quản lý gia sản, đòi hỏi tối thiểu 12 năm kinh nghiệm trong ngân hàng, tài chính, đầu tư hoặc chứng khoán, cùng kinh nghiệm tư vấn khách hàng giàu.Công việc không dừng ở giới thiệu sản phẩm. Nhân sự phải xây dựng công cụ tư vấn cho đội ngũ quan hệ khách hàng, phân tích thị trường, đề xuất phân bổ tài sản và thiết lập các biện pháp kiểm soát rủi ro.Đáng chú ý, Techcombank cũng tuyển Regional Private Banker tại các tỉnh ngoài Hà Nội và TP.HCM, yêu cầu chủ động tìm khách hàng giàu, xây dựng mạng lưới quan hệ và phối hợp với chuyên gia tư vấn để triển khai giải pháp quản lý tài sản. Đây là tín hiệu cho thấy ngân hàng muốn đưa Private Banking vượt ra ngoài hai trung tâm tài chính truyền thống.Trong khi đó, VPBank tuyển chuyên gia tư vấn đầu tư với yêu cầu 8-10 năm kinh nghiệm dịch vụ tài chính, trong đó 5-7 năm tư vấn đầu tư hoặc quản lý tài sản cho khách hàng VIP. Nhân sự này phải phối hợp với chuyên viên quan hệ khách hàng để đánh giá khẩu vị rủi ro, đề xuất danh mục đầu tư, theo dõi hiệu quả và đào tạo đội ngũ bán hàng.Song song, ngân hàng tuyển chuyên viên cao cấp quản lý sản phẩm Wealth Management, tham gia phát triển hệ thống hồ sơ khách hàng, phân bổ tài sản, quản lý danh mục và công cụ khuyến nghị đầu tư. Việc tuyển đồng thời hai nhóm này phản ánh nhu cầu xây dựng cả nền tảng công nghệ, thay vì chỉ dựa vào kinh nghiệm cá nhân của từng nhân viên tư vấn.Tại ACB, phạm vi tuyển dụng mở rộng sang khâu xây dựng mô hình hoạt động. Ngân hàng đang tuyển vị trí Wealth Organization Transformation Lead trong chương trình One Wealth House, hạn nhận hồ sơ đến 31/10/2026. Người đảm nhiệm vị trí này phải thiết kế cơ cấu tổ chức, mô hình vận hành, cơ chế quản trị và phương thức phối hợp giữa ngân hàng, công ty chứng khoán ACBS cùng các đơn vị liên quan.ACB cũng tìm nhân sự xây dựng mô hình khẩu vị rủi ro, danh mục đầu tư mẫu, hành trình khách hàng và nền tảng dữ liệu phục vụ quản lý gia sản, cho thấy ngân hàng đang thiết kế lại kiến trúc vận hành ngay từ gốc, chứ không chỉ bổ sung nhân sự cho mô hình sẵn có.Không chỉ ở nhóm ngân hàng tư nhân, nhóm ngân hàng quốc doanh cũng đang bứt tốc trong cuộc đua này. BIDV đã triển khai nhiều đợt tuyển dụng liên tiếp trong năm 2026 cho các trung tâm khách hàng cá nhân cao cấp. Riêng đợt tháng 8 tại Hà Nội, ngân hàng công bố 7 chỉ tiêu, gồm 2 chuyên viên cấp cao và 5 chuyên viên quản lý tài sản. Tại TP.HCM, BIDV tuyển thêm 3 chuyên viên, trong khi Trung tâm Private Banking miền Nam cũng có chỉ tiêu cho vị trí cấp cao.Ngoài các vị trí trực tiếp phục vụ khách hàng, BIDV còn tìm nhân sự phát triển chính sách giá trị khách hàng, chiến dịch kinh doanh cho phân khúc Private, và chuyên viên tư vấn đầu tư. Phổ tuyển dụng trải dài từ kinh doanh đến hoạch định chính sách cho thấy ngân hàng đang bổ sung đồng loạt nhiều bộ phận phục vụ mảng quản lý gia sản.Thay đổi chiến lược để đón đầuSự thay đổi chiến lược trong tuyển dụng nhân sự diễn ra khi mảng quản lý gia sản tại Việt Nam đang đứng trước cơ hội bùng nổ mạnh mẽ.Chia sẻ tại một sự kiện mới đây, TS. Jens Lottner (Tổng Giám đốc Techcombank), khi GDP bình quân đầu người đạt ngưỡng khoảng 5.000 – 6.000 USD (và có thể lên 8.000 USD trong kịch bản tăng trưởng 10%), người dân không còn phải dành toàn bộ thu nhập cho sinh hoạt hằng ngày mà bắt đầu có nguồn tiền nhàn rỗi để tiết kiệm và đầu tư.“Nếu nhìn vào các nước láng giềng như Thái Lan, Malaysia, hoặc nhìn vào bất kỳ nền kinh tế đang phát triển nào, có thể thấy rằng đến một thời điểm nhất định, khi GDP bình quân đầu người đạt ngưỡng khoảng 5.000 - 6.000 USD, người dân không còn phải dành từng đồng mình có cho cuộc sống hằng ngày. Họ bắt đầu có khả năng dành tiền để tiết kiệm.""Khi đó, hàng loạt cơ hội đầu tư xuất hiện, các sản phẩm quản lý tài sản, bảo hiểm và đầu tư cần được phát triển. Khi quá trình này bắt đầu, nó diễn ra rất nhanh. Điều đó vừa tạo cơ hội cho dịch vụ tài chính, vừa thúc đẩy tiêu dùng khi người dân trở nên khá giả hơn”, ông Jens Lottner nói.Bên cạnh đó, Tổng giám đốc Techcombank còn cho hay, tăng trưởng GDP 10% cũng kích hoạt làn sóng cơ hội thứ hai về quản lý tài sản. Khi của cải thực sự được tạo ra, nền kinh tế sẽ kích hoạt làn sóng cơ hội thứ hai: tập trung vào việc gia tăng, bảo tồn và quản lý gia sản. Nhu cầu đối với các sản phẩm quản lý tài sản, bảo hiểm và công cụ đầu tư tài chính sẽ bùng nổ và diễn ra rất nhanh.Đồng quan điểm, bà Jing Zhao, Chuyên gia cao cấp về lĩnh vực tài chính, Ngân hàng Thế giới - World Bank chỉ ra sự gia tăng lượng tiền tiết kiệm tích lũy trong dân cư thúc đẩy các quỹ hưu trí, doanh nghiệp bảo hiểm và quỹ đầu tư tập thể đa dạng hóa danh mục.“Dòng tiền sẽ dịch chuyển từ các tài sản an toàn truyền thống (tiền gửi ngân hàng, trái phiếu Chính phủ) sang các tài sản có lợi tức cao hơn như trái phiếu doanh nghiệp, cổ phần niêm yết/IPO và các tài sản thay thế để tối ưu hóa lợi nhuận cho nhà đầu tư”, bà Jing Zhao nói.Để đón đầu làn sóng cơ hội mới này, bên cạnh chiến lược chọn lọc nhân sự như đã đề cập ở trên, chiến lược quản lý gia sản (wealth management) của các ngân hàng thương mại (tiêu biểu như Techcombank) đang có những chuyển dịch lớn.Đầu tiên là xây dựng hệ sinht hái tài chính đa tầng. Không chỉ dừng lại ở tiền gửi truyền thống, các ngân hàng dang chuyển sang mô hình kết hợp toàn diện giữa ngân hàng – chứng khoán – quản lý quỹ - bảo hiểm để cung cấp đa dạng giải pháp đầu tư và tích lũy tài sản. Trong đó, việc thành lập các công ty bảo hiểm và công ty quản lý quỹ vừa giúp bảo vệ tài sản cho khách hàng, vừa tạo kênh huy động nguồn vốn đầu tư dài hạn cho nền kinh tế.Cùng với đó, các ngân hàng cũng đang dịch chuyển từ tích lũy an toàn sang tối ưu hóa lợi tức danh mục bằng cách mở rộng các lớp tài sản đầu tưcó lợi tức cao hơn như trái phiếu doanh nghiệp, cổ phần (IPO) thay vì chỉ tập trung vào tiền gửi ngân hàng hay trái phiếu Chính phủ.Ngoài ra, các ngân hàng cũng tăng cường hiện diện tại Trung tâm Tài chính Quốc tế Việt Nam (VIFC), tận dụng VIFC làm kênh dẫn dắt hiệu quả dòng vốn gián tiếp và trực tiếp từ nước ngoài vào Việt Nam mà không gây ảnh hưởng đến sự ổn định của hệ thống tài chính nội địa.