Công ty chứng khoán Trung Quốc chọn Việt Nam là điểm đến lý tưởng

Công ty chứng khoán Trung Quốc tìm chỗ đứng tại Việt Nam

Khi ông Wang Junhong giúp công ty môi giới chứng khoán Guotai Junan International của Trung Quốc xây dựng chỗ đứng tại Việt Nam, một trong những việc đầu tiên ông làm là tìm đến một ngân hàng Trung Quốc quen thuộc.

Trong kế hoạch mở rộng hoạt động sang Đông Nam Á của công ty có trụ sở tại Hồng Kông, Guotai Junan International đã mua cổ phần chi phối tại một công ty chứng khoán quy mô nhỏ của Việt Nam vào năm 2019. Tuy nhiên, để mở rộng hoạt động, doanh nghiệp vẫn cần thêm nguồn vốn.

Ông Wang, hiện là Chủ tịch Công ty Chứng khoán Guotai Haitong (Việt Nam), đã tìm đến chi nhánh Ngân hàng Xây dựng Trung Quốc (CCB) tại TP. HCM. Nhờ tận dụng những mối quan hệ được xây dựng trong nhiều năm hoạt động trong ngành tài chính, ông đã thu xếp được một thỏa thuận cấp vốn ban đầu.

'Sự tin tưởng đã có sẵn', ông Wang nói trong cuộc phỏng vấn gần đây với South China Morning Post (SCMP). Ngân hàng sau đó đồng ý cung cấp vốn, giúp công ty chứng khoán khởi động và từng bước phát triển hoạt động kinh doanh tại Việt Nam.

Đó là bước khởi đầu tương đối khiêm tốn của một định chế tài chính Trung Quốc khi thâm nhập vào thị trường còn xa lạ. Câu chuyện cũng cho thấy những khó khăn mà các công ty chứng khoán Trung Quốc phải đối mặt trong những năm đầu tìm cách mở rộng hoạt động ra nước ngoài.

'Một số thế mạnh cốt lõi của chúng tôi cần được mang sang đây', ông Wang nói, đề cập đến mạng lưới quan hệ vững chắc mà công ty đã xây dựng với các doanh nghiệp Trung Quốc.

Guotai Junan International chính thức gia nhập thị trường Việt Nam năm 2019 thông qua việc mua khoảng 51% cổ phần của Công ty Cổ phần Chứng khoán Đầu tư Tài chính Việt Nam (VietNam Investment Securities Corporation), một công ty chứng khoán quy mô nhỏ đã niêm yết trong nước. Sau đó, doanh nghiệp tiếp tục nâng tỷ lệ sở hữu lên khoảng 67%.

Sau nhiều năm hoạt động và phát triển, công ty hiện đứng ở nhóm giữa trong số khoảng 80 công ty chứng khoán tại Việt Nam. Theo ông Wang, đơn vị này có khoảng 70 nhân viên, đạt doanh thu thường niên hơn 10 triệu HKD (tương đương 1,3 triệu USD) và đã xóa hết các khoản lỗ lũy kế.

Đông Nam Á trở thành điểm đến của các công ty chứng khoán Trung Quốc

Việc mở rộng sang Việt Nam diễn ra trong bối cảnh các công ty chứng khoán Trung Quốc ngày càng muốn gia tăng sự hiện diện ở nước ngoài. Đông Nam Á được xem là một trong những bàn đạp quan trọng nhờ vị trí địa lý gần Trung Quốc và mối quan hệ thương mại ngày càng chặt chẽ giữa hai bên.

Một ví dụ đáng chú ý là China Galaxy Securities. Công ty này bắt đầu mở rộng hoạt động trong khu vực thông qua hợp tác với Tập đoàn CIMB của Malaysia vào năm 2017, trước khi nắm toàn quyền sở hữu mảng kinh doanh chứng khoán vào năm 2023.

Kể từ đó, CGS International, đơn vị hoạt động quốc tế của China Galaxy Securities, đã xây dựng được mạng lưới hiện diện đáng kể trên khắp Đông Nam Á. Công ty hiện nằm trong nhóm những nhà môi giới chứng khoán hàng đầu tại Malaysia, Singapore, Indonesia và Thái Lan.

Trong khi đó, Guotai Junan đã có hoạt động tại Singapore từ trước. Tuy nhiên, theo ông Wang, mức độ phát triển và cạnh tranh của thị trường này khiến dư địa mở rộng nhanh chóng trong một số lĩnh vực, trong đó có tài chính doanh nghiệp, không còn nhiều.

'Ở một thị trường đã phát triển, mọi thứ gần như đã được xây dựng xong', ông Wang nhận xét. Đây cũng là lý do công ty hướng sự chú ý sang những nền kinh tế đang phát triển để tìm kiếm cơ hội tăng trưởng tiếp theo.

Trong mắt ông Wang, Việt Nam có những lợi thế riêng, nổi bật là dân số trẻ, nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng và thị trường vốn vẫn đang trong quá trình phát triển.

Ông nhận thấy những nét tương đồng giữa quá trình chuyển đổi kinh tế của Việt Nam hiện nay với Trung Quốc cách đây khoảng 20 năm. Theo quan sát của ông Wang, người tiêu dùng trẻ Việt Nam có nhu cầu lớn đối với nhà ở, ô tô và điện thoại thông minh, đồng thời sẵn sàng vay tiền để sớm sở hữu những tài sản và sản phẩm này.

Ông Wang cho rằng nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng sẽ dần kéo theo nhu cầu lớn hơn đối với các dịch vụ đầu tư và tài chính. Đây chính là cơ hội để các công ty chứng khoán Trung Quốc mở rộng hoạt động, tận dụng kinh nghiệm và mạng lưới khách hàng sẵn có để phát triển tại Việt Nam.